2016年，硅藻泥行業有收獲也有付出，有的硅藻泥企業可能因此倒閉，有的經銷商經營不利而關門，總而言之，2016年是發展的一年，對于2017，硅藻泥行業有哪些問題需要解決，方能更好的前行?

1、硅藻泥產品怎么賣?

曾幾何時，家居建材銷售商形成了固定的銷售模式――在專業賣場里，裝潢一個漂亮的專賣店，雇請一兩個優秀的店員，就可以坐享日進斗金的美好日子。如今，賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯網、建材商、房地產商、設計師都跑來分一杯羹。家居建材專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。

其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。優秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費者的產品;強大的銷售團隊。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風趕潮流的專賣店，已經很難在群狼環伺的市場中生存。

2、硅藻泥企業線上線下如何協調?

互聯網已經滲透到了每個人的日常生活中，商業也遭到了互聯網的根本性滲透，朋友圈變成了商業圈，信息的傳播以從未有過的高速進行。在這樣的現代人生活中，如何進行商業活動，是一個全新的課題。有魄力的企業家率先認識到了線上線下交相融合的生存環境，必須有線上線下交相融合的商業手段，才能確保企業的生存與發展。

目前，傳統家居建材專賣店的生存大受影響，其實受影響是那些對互聯網漠然視之的企業，相反，那些愿意使用互聯網徹底改造舊商業模式的企業，受到的沖擊并不巨大。互聯網其實是減少了而不是增加了營銷的費用，互聯網使得商業廣告的投入更加精準、有效，可分析性也增強了。線上線下的銷售必須統一起來，當成一個整體來對待。在探索線上線下協調宣傳、融合營銷的道路上，很多硅藻泥企業還沒有起步，或者收效甚微。不少硅藻泥企業倒在對互聯網不甚了了的知識缺陷上，不了解互聯網，不知道通過互聯網增加銷售，減少銷售費用的企業，肯定無法在未來生存。不會利用互聯網的優勢，必然遭到會利用互聯網的企業的市場擠壓，這也是很多硅藻泥專賣店感到生意難做的重要原因。

3、小區銷售如何突破?

小區銷售指的是進駐新住宅區，進行抵近銷售。現在的小區通常規模巨大，有些硅藻泥銷售商直接在小區駐點，或者挨戶掃樓，對居民進行貼身銷售，收效不錯。而一些商家早早將專賣店開到了小區的底層商鋪，收獲也非常可觀。

消費者在哪里，你就出現在哪里。這本是銷售的基本法則。當消費者不愿意去賣場尋找時，你主動出現在他的視野里，這也不失為一個解決專業賣場人流稀少問題的有效方法。針對小區新住戶的消費需求，進行有針對性的銷售，使不少硅藻泥商家重拾自信，找到了市場上新的定位。