作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-05-20 00:00
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不知道大家有沒有注意到，在高鐵站通常會看到有許多按摩椅免費體驗或者是很便宜的收費體驗，這其實是商家的體驗式銷售策劃活動。硅藻泥是一種新型壁材，許多人對它還不大了解，它的功能性大家也只是從他人口中或者網(wǎng)上得知，但是，耳聽為虛、眼見為實，如果有機會讓客戶深入體驗，硅藻泥銷售將會事半功倍。
現(xiàn)今，體驗式銷售模式已經(jīng)在家居行業(yè)得到很好的發(fā)展，對于硅藻泥行業(yè)，體驗式的服務更是必不可缺。因其材料的特性和精湛施工工藝，一種以材料的趣味體驗模式想必會得到更多用戶的青睞。
體驗式銷售可以圍繞兩大主題模式為用戶服務。第一是材料的性能展示體驗，在店面可以向用戶做一材料的功能性實驗。硅藻泥的防火性、硅藻泥的防水性、硅藻泥可以種花、硅藻泥可以在人身上作畫等，如果不是親眼所見，消費者也很難相信墻面裝飾材料可以直接涂抹在人的身上，其環(huán)保性可想而知。
第二種體驗主要圍繞硅藻泥施工工藝，在一次市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商專門布置了一塊工藝體驗區(qū)，客戶可以直接在工藝體驗區(qū)進行操作，切身體驗硅藻泥的細膩之處。
硅藻泥功能性與獨特性是無法通過文字、口頭灌輸感受到的，無論是實驗還是動手都更能在客戶體驗到硅藻泥材料的特性和賣點。在了解和認知產(chǎn)品過程的同時更是一種更好的銷售手段，想必這種體驗式營銷是行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中*為主要的發(fā)展方向。
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