市場(chǎng)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，蛋糕縮小使同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，2011年的沉重壓力讓家裝企業(yè)明白了一個(gè)道理，改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)，固守舊有模式的企業(yè)終將被淘汰出局。面對(duì)這樣的形勢(shì)，品牌企業(yè)分別探索著適合自身發(fā)展的新出路。

據(jù)裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2011年度營(yíng)業(yè)額上億的裝飾企業(yè)超過(guò)10個(gè)。事實(shí)證明，通過(guò)切實(shí)分析企業(yè)特點(diǎn)、制定適宜的發(fā)展策略，穩(wěn)中求勝，嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中依然會(huì)有“黑馬”出現(xiàn)。

趨勢(shì)1：新興業(yè)務(wù)比例加大

2011年，保障房以強(qiáng)勁的姿態(tài)為家裝行業(yè)開(kāi)拓了一片廣闊的新市場(chǎng)，很大程度上緩解了商品房限購(gòu)的重壓。另一方面，消費(fèi)者對(duì)精裝修住宅接受程度的大幅提高，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也使得精裝修推廣成為定局。對(duì)此，元洲裝飾董事長(zhǎng)李泰巖認(rèn)為，家裝市場(chǎng)正向著啞鈴型發(fā)展，兩邊大，中間小。高端別墅裝修和保障房裝修分居兩側(cè)，而原有的普通商品毛坯房則正在向精裝房轉(zhuǎn)變。

伴隨市場(chǎng)格局的變化，企業(yè)也要時(shí)時(shí)調(diào)整，這不是發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，而是企業(yè)策略問(wèn)題。根據(jù)“啞鈴型市場(chǎng)”的觀點(diǎn)，元洲裝飾制定了“批發(fā)零售大客戶(hù)”的策略。針對(duì)保障房和精裝房推出相應(yīng)套餐，高端客戶(hù)和原商品毛坯房保持零售業(yè)務(wù)。

趨勢(shì)2：主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向老房翻新市場(chǎng)

當(dāng)購(gòu)房資格受到限制，買(mǎi)新房成為一種奢望時(shí)，不少人把興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)向了給原來(lái)的家換新裝。老房翻新、二次裝修的份額也日漸上漲，成為家裝業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)。2011年，部分家裝公司已將視角轉(zhuǎn)向老房翻新領(lǐng)域，除了一直致力于研究老房裝修的今朝裝飾外，博洛尼裝飾、闊達(dá)裝飾、輕舟裝飾等企業(yè)也在該領(lǐng)域加大了力度。

趨勢(shì)3：進(jìn)一步擴(kuò)展渠道尋求機(jī)遇

在愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)老總們已經(jīng)意識(shí)到價(jià)格等方面的調(diào)整并不能夠使整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展，只有擴(kuò)展市場(chǎng)份額，將盤(pán)子做大，才能有更多的肉吃。而下沉渠道，開(kāi)拓二、三線(xiàn)市場(chǎng)則是緩解北京家裝市場(chǎng)壓力的有效途徑。

就北京家裝市場(chǎng)占有率來(lái)看，即便市場(chǎng)再萎縮，發(fā)展空間也是足夠大的。更何況全國(guó)范圍內(nèi)還有很多沒(méi)有受到限購(gòu)波及的城市。張鈞告訴記者，業(yè)之峰之所以在2011年有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，很大程度上得益于周邊市場(chǎng)，僅周邊城市提供的客流就高達(dá)整體客流量的三分之一。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2012年家裝公司作為以設(shè)計(jì)帶動(dòng)發(fā)展的新渠道，將在整合資源、促進(jìn)行業(yè)間深度合作方面發(fā)揮更大作用。