一般來講，商品價格對消費者而言是*觸動敏感神經的因素，盡管進入了品牌消費時代，低價依然非常有誘惑力，而硅藻泥在壁材市場中卻被動扮演了高冷角色，因為大眾普遍認為價格高消費不起。而隨著行業逐漸走向成熟，市場上的硅藻泥產品已有些陷入魚龍混雜的局面，部分廠家或作坊生產和銷售價格低廉的硅藻泥來贏得生存空間，其質量與售后問題是難以保障的，這對消費者而言是一種傷害，對品牌硅藻泥來說，這樣的競爭秩序也缺公平。當政府部門監管和行業自律尚有缺陷時，各大硅藻泥品牌可能需要主動出擊，而親民價格的產品將更具有競爭力。

“黑戶”硅藻泥肆掠 市場份額被搶占

目前，國家對硅藻泥產品相關標準還未有準確定論，企業生產時通常會遵循已有的行業標準和國家標準化法，但市場上的雜牌硅藻泥大多為地下作坊式，屬于“黑戶”，不受標準限制，其產品低價需要以很大限度減少成本才能實現，另一方面在宣傳方式和力度上又絲毫不示弱，有的甚至標榜“洋品牌”來吸引消費者。

當然，環保而低價的家具建材誰都愿意買，但現實是，走進市場，原木、實木類的所謂零甲醛家具價格往往讓不少消費者望而卻步，著實是普通家庭難以承擔的“環保消費”。同樣的，硅藻泥面市以來，價格一直是其難以大面積推廣的痛點，高端品牌則更被認為是奢侈品，既然是奢侈品，又有多少人能買得起，所以當親民價格的硅藻泥產品進駐市場后受到了眾多消費者的喜愛。

高端品牌主動出擊 親民價格更有競爭力

當然，貴的硅藻泥有它貴的理由。品牌消費時代，買的就是對品牌的信任，買的是這個品牌所擁有的優質產品和服務，質量和售后都會有保證。面對雜牌硅藻泥產品在市場中占據的低價優勢，高端品牌需要適時壓低自己的身段，因為優質而高價的消費可能不適合于每一個客戶，又低價又質優的物美價廉型產品*能俘獲消費者的心，更具市場競爭力。

然而，在降低價格的前提下需要控制生產成本，同時保證產品質量并非易事，這時候技術改進和科學投入就能發揮超能力了，而且除產品外，優質的服務也是高端品牌在市場營銷中取勝的核心競爭力，要走出所謂奢侈品的心理預設，用親民的貼心而細致的服務在消費者中立足，從而搶占更多市場份額。然而，這一切都需要企業充分發揮極大的智慧才能締造硅藻泥品牌中真正的佼佼者。

硅藻泥價格不再虛高，反而更親民時，哪會有雜牌產品的生存余地？相反，如果選擇了陷入周而復始的低價競爭，連高端品牌也不能保證優質優服務，整個硅藻泥行業的良性發展將不復，剩下的也就只是在壁材市場中辛苦打下的偌大江山一點點流失。