從默默耕耘到如今引爆市場，新型環(huán)保壁材硅藻泥歷經(jīng)十多年的沉淀，終憑借獨特的環(huán)保性能和優(yōu)異的裝飾效果在龐大的中國涂料市場脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2015年，國內(nèi)硅藻泥品牌已突破千家，全國經(jīng)銷門店以十萬計。

隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)渠道擴張步伐加快，旗艦店、體驗店、大店此起彼伏地開起來，然而，店租、裝修、備貨、施工等終端門店巨額投入以及電商蔓延，都從一定程度上拖慢了經(jīng)銷商成長的步伐，由此許多硅藻泥經(jīng)銷遭遇了陣痛期。

經(jīng)銷門店運營存在諸多痛點

競爭加劇，成本壓力驟升讓經(jīng)銷商開始審視硅藻泥門店運營存在的問題和痛點。

第一，店面展示過大、成本壓力過高。硅藻泥作為一種新型裝飾壁材，在樣品展示設(shè)計上不免多費心思，經(jīng)銷商在為店面裝修時大多會將硅藻泥的手工肌理、藝術(shù)印花、高端手繪等系列成品設(shè)計成展廳，對店面面積要求甚高，對施工工藝要求頗多，對成本投入要求驚人。并且，一般規(guī)格的店面還只能展示3到4個系列的產(chǎn)品，也就是說消費者看到的并非企業(yè)產(chǎn)品全貌，難以滿足多樣化購前體驗需求。

第二，硅藻泥產(chǎn)品價格居高不下，客戶望而觀止。硅藻泥的第一身份是壁材，而門店的功能很大一部分功能又是展廳或體驗間，以致部分經(jīng)銷商把主要賣點放在了裝飾效果，而對“看不見”的*重要的環(huán)保營銷乏力。這樣的引導(dǎo)埋沒了硅藻泥*有價值的部分，其價格卻又始終占據(jù)中高端裝修市場，*終，不少消費者即便知道硅藻泥好，但認(rèn)為其價格高于其價值而放棄。

硅藻泥門店普遍以體驗店形式展示各類工藝成品

第三，施工師傅直接影響店面的接單能力。硅藻泥“三分看質(zhì)量、七分看施工”曾在業(yè)內(nèi)廣為流傳，半成品壁材施工環(huán)節(jié)對上墻效果的呈現(xiàn)起了非常關(guān)鍵的作用。那么，經(jīng)銷商所配備的施工團隊就決定了整個店面的接單能力，其一，單多做不過來，單少養(yǎng)不起；其二，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重的或頻繁的人員流動，一時難以招募和培養(yǎng)，則會面臨有單也接不了的窘境；其三，施工師傅素質(zhì)各異，上墻效果直接影響二次銷售和品牌口碑。所以，對經(jīng)銷商來說，銷售團隊和施工團隊的建設(shè)和管理都是嚴(yán)峻考驗。

第四，渠道單薄，裝修公司房地產(chǎn)項目等不容易進。不像其他裝飾材料，消費者購入即可使用，硅藻泥的半成品特性使得自行施工上墻效果存有缺陷，因此一直無法很好地入駐裝飾公司、房地產(chǎn)項目的材料體系。偶有幸運，也只是個性選擇項目，難以成為整個材料體系的標(biāo)配。這一渠道的力量顯得非常薄弱，同時也進一步影響了硅藻泥應(yīng)用的全面推廣。